КРУГЛЫЙ СТОЛ:
УКРАИНСКИЙ РЫНОК СУХИХ СТРОИТЕЛЬНЫХ СМЕСЕЙ

 

 

Рынок сухих строительных смесей переживает нелегкие времена. Однако, как утверждают ведущие производители, даже в пору жестких экономических встрясок вполне возможно отыскать ниши, которые позволят достойно пережить временные трудности. Этот и другие острые вопросы обсудили участники круглого стола, посвященного проблемам рынка ССС

 

Николай АЛЫМОВ, заместитель директора ДП «Крымцемент»

Дмитрий ВАСИЛЕНКО, директор департамента реализации ССС ООО «Фомальгаут-Полимин»

Вера ГЕРАГОЗОВА, директор департамента сухих гипсовых смесей ДП «Кнауф Маркетинг»

Евгений ГОНЧАРЕНКО, бренд-менеджер ТМ Siltek

Роман ГРАБОВСКИЙ, к. э. н., руководитель отдела маркетинга ООО «НПП «Гелиос»

Эдуард ДОЛГИЙ, директор ООО «НТЦ «Полирем» СТСХ»

Ярослава ДОЦЕНКО, менеджер по связям с общественностью ООО с ИИ «Хенкель Баутехник (Украина)»

Валерий ЕРМАК, директор компании «Полирем»

Евгений КАРАПУЗОВ, к. т. н., заместитель генерального директора по техническим вопросам ООО с ИИ «Хенкель Баутехник (Украина)»

Вячеслав КОЗАЧУК, к. т. н., исполнительный директор Украинской ассоциации производителей сухих строительных смесей

Елена КОСТЮК, заместитель директора ООО «НТЦ «Полирем» СТСХ»

Людмила КУТОВАЯ, маркетолог компании «Полирем»

Валерий ЛЫХВАР, руководитель отдела продаж ООО «Баумит Украина»

Максим НЕСТЕРЕНКО, директор ДП «Крымцемент»

Владимир ПИПА, генеральный директор ООО «Фабрика строительных смесей «БудМайстер»

Александр ЯМЕНКО, к. х. н., директор ЗАО «Терминал-М»

 

ВОПРОСЫ:

 

1. Ситуация, сложившаяся на рынке сухих строительных смесей.

2. Объем отечественного рынка ССС, основные операторы, сегментация, рыночные доли и т. д.

3. Какие изменения на отечественном рынке ССС вызвал мировой финансовый кризис?

4. Антикризисные меры, принимаемые компаниями-производителями.

5. Как изменилось соотношение смесей импортного и отечественного производства?

6. Ценовая политика компаний в связи со снижением объема продаж. Есть ли факты удешевления конечного продукта за счет упрощения рецептур?

7. Перспективные планы и прогнозы украинского рынка ССС.

 

СИТУАЦИЯ НА РЫНКЕ ССС

Владимир ПИПА, генеральный директор ООО «Фабрика строительных смесей «БудМайстер».

Сложная экономическая ситуация заставила многие компании по-новому посмотреть на свой бизнес. Если говорить об общей тенденции, мы ощутили спад по всем категориям продукции: смесям для отделки, клеевым смесям, смесям для полов. Был небольшой рост по праймерам, но он несущественный по сравнению с прошлым годом.

 

Вера ГЕРАГОЗОВА, директор департамента сухих гипсовых смесей ДП «Кнауф Маркетинг».

По итогам трех первых месяцев 2009 г. положение было сходно с ситуацией прошлого года, а первый квартал прошлого года был достаточно успешным. Однако уже по итогам апреля 2008-го снижение объема рынка сухих гипсовых смесей составило 14 %. Мы отмечаем смещение рынка в сектор DIY. Активнее продаются более дешевые продукты для ремонта и реконструкции. Отмечается значительное уменьшение поставок в сектор крупного строительства, например, машинной штукатурки. Если в 2007-2008 гг. наблюдался активный рост продаж машинных штукатурок (приблизительно 50 % ежегодно), то в текущем году в этом сегменте пока происходит падение. Повышение продаж машинных штукатурок в мае 2009 г. свидетельствует о том, что некоторые строительные объекты ожили. Но не думаю, чтобы объемы продаж машинных и наливных штукатурок превысили прошлогодние. Вероятно, будет снижение, как минимум на 25 %. Что касается гипсовых смесей в целом, то на основе результатов за четыре месяца к концу года можно прогнозировать спад в 10-15 %. Прежде всего падение отмечается по импорту, что, безусловно, выгодно для отечественных производителей. Стала тщательнее работать таможня. К примеру, импортеры турецких смесей теперь декларируют смеси соответственно их назначению, что обязывает уплачивать соответствующую пошлину. Увеличение пошлины и неблагоприятный курс валют привели к тому, что в начале 2009 г. стоимость турецкой продукции резко возросла. По сравнению с ценами прошлого лета, когда за доллар давали меньше 5 грн, стоимость строительных смесей из Турции увеличилась приблизительно на 60 %. Максимальный рост наблюдался в декабре 2008 -- феврале 2009 гг. Сейчас цены на турецкую продукцию начали постепенно снижаться, это связано со стабилизацией курса доллара. Разница с ценами прошлого года составляет 40-50 %. К тому же производители предлагают различные цены. Есть дистрибьюторы, которые завозят и самостоятельно растаможивают товар, а также дилеры, крупные оптовики, которые получают продукцию по достаточно низким ценам. Соответственно, доли рынка импортеров распределились таким образом: кто предлагает товар по меньшей цене -- у того больше продажи.

«Кнауф» пока удерживает позиции. Падения, по сравнению с прошлым годом, мы не допустили. И в дальнейшем надеемся поддерживать такое положение дел, поскольку у нас, как и у любого другого украинского производителя, есть шанс увеличить объемы продаж (по крайней мере в сегменте гипсовых штукатурок) за счет замещения на рынке импортной продукции.

Импорт из Европы, по сравнению с прошлым годом, упал более чем на 50 %. За четыре первых месяца 2008-го объем европейского импорта составил около 7 тыс. т, за первый квартал текущего года -- 3 тыс. т. Ценовую конкуренцию отечественным производителям выдерживать легче, поскольку цены импортеров на 100 % зависят от курса валют, а часть наших затрат -- в гривнах. Сегодня этим нужно пользоваться, вытесняя импорт и увеличивая продажи. В этом для национального производителя заключается позитивный аспект кризиса.

 

Валерий ЕРМАК, директор компании «Полирем».

Ситуацию, сложившуюся на рынке для нашей компании, могу охарактеризовать как положительную. Смеси турецкого происхождения стали очень дорогими для украинского потребителя. В связи с этим у нас выросли объемы изготовления гипсовых смесей. Тенденция эта устойчивая, из месяца в месяц идет увеличение объемов выпуска. В настоящее время мы инвестируем средства в производство, разработку сырьевой базы. Наш киевский завод на 95 % прошел переоснастку и увеличил производительность.

 

В. ПИПА, «БудМайстер».

Импорт -- это те продукты, которые были представлены на нашем рынке как смеси высокотехнологичного назначения, т. е. гидроизоляционные смеси, смеси со специальными свойствами. Говорить, что благодаря снижению импорта вырастет доля отечественного производителя, не совсем правильно. Возможно, она увеличится, но не пропорционально. Потому что импорт был нацелен в первую очередь на объекты капитального строительства, которых в данный момент нет. Поэтому сейчас нет роста продаж у отечественных производителей за счет этих смесей. Но для сегмента недорогих смесей это утверждение справедливо.

 

Ведущий. Есть ли данные по числу отечественных компаний и импортеров, работающих в сегменте гипсовых штукатурок?

В. ГЕРАГОЗОВА, «Кнауф Маркетинг».

За четыре месяца текущего года соотношение было таким: 40 % занимает импорт, 60 % -- отечественные производители, включая производство «Кнауф» в Украине. В прошлом году 52 % рынка занимали сухие гипсовые смеси из Турции и Европы, 48 % -- отечественные производителями. Так как нет точных статистических данных по производству в Украине, так как в статистических отчетах все смешано: гипс, гипсовый камень, сухие смеси. К тому же не все изготовители сдают статотчеты. Поэтому об объемах отечественного производства можно говорить только приблизительно.

 

Вячеслав КОЗАЧУК, исполнительный директор Украинской ассоциации производителей сухих строительных смесей (УАПССС).

Мы делали подсчеты. Соотношение в прошлом году составило ориентировочно 55 % (Украина) к 45 % (Турция). Сейчас доля Турции снизилась до 40 %.

 

Ведущий. Мы получили весьма содержательный ответ по гипсовым смесям. Исследовал ли кто-то сегмент цементных смесей?

В. ГЕРАГОЗОВА, «Кнауф Маркетинг».

Импорт в этом сегменте всегда составлял не более 20 %. В 2006 г. из-за рубежа было ввезено 8 % цементных смесей, в 2007-м был пик -- 14 %. Прогноз по сегменту на текущий год -- не более 2 % импорта.

 

Максим НЕСТЕРЕНКО, директор ДП «Крымцемент».

Что касается цементосодержащих смесей, то здесь доля импорта была ниже, чем в сегменте гипсовых смесей. Если импорт и уменьшился, мы этого особо не почувствовали.

 

Дмитрий ВАСИЛЕНКО, директор департамента реализации ССС ООО «Фомальгаут-Полимин».

По нашим наблюдениям, в последнее время акцент действительно смещается в сторону смесей для непрофессионального использования. Иногда строители применяют даже смесь цемента, песка и грунтовки. Скорее всего, это связано с ограниченными финансовыми возможностями, в том числе с кризисом в отрасли и стране в целом. Производители в сегодняшних условиях тоже начинают ориентироваться на экономкласс. Мы -- не исключение. Компания реагирует на возникший спрос на рынке, готовит к выпуску новые виды смесей, которые будут входить в линейку экономкласса. При этом мы понимаем, что кризис когда-то закончится, а компания должна оставаться полноценным рыночным игроком, поэтому мы производим и разрабатываем новые виды профессиональных смесей. «Фомальгаут-Полимин» ни в коем случае не планирует отказываться от рецептур смесей, которые уже пользуются заслуженным доверием у строителей. Соответственно, мы не будем удешевлять проверенные временем и популярные виды продуктов, а создаем новые, соответствующие возникшему спросу.

 

Е. КАРАПУЗОВ, «Хенкель Баутехник (Украина)».

У меня есть пару замечаний по поводу продукции экономкласса. В то время, когда индустрия сухих строительных смесей в Украине только зарождалась, участникам рынка совместными усилиями удалось сделать так, чтобы техническая составляющая этой продукции не использовалась как заложница в пиаре, маркетинге и рекламе. Техническая суть строительства имеет особую природу. Его нельзя сравнивать с продуктами питания, бытовой техникой, одеждой -- товарами кратковременного срока использования. Продукты строительного производства имеют самый длительный срок использования. Допустим, изготовители в нынешней ситуации уменьшат цены на свою продукцию, в первую очередь за счет снижения качества. Но восстановить доброе имя торговой марки гораздо сложнее, чем потерять. Если мы устроим ценовую гонку, то, поверьте, проиграем все. Точнее, в выигрыше останутся зарубежные производители, которые, придя на украинский рынок с новым, не дискредитированным брендом, воспользуются тем, что мы так долго и скрупулезно создавали в борьбе за приоритет качества.

 

Николай Алымов, заместитель директора ДП «Крымцемент» (ТМ Ekomix).

В связи с тем, что ДП «Крымцемент» является торговым домом ЗАО «Бахчисарайский комбинат «Стройиндустрия», производителя цемента и ССС ТМ Ekomix, хотелось бы немного рассказать о ситуации, которая сложилась в цементной отрасли. На сегодняшний день из 42 украинских печей для изготовления цемента работают только 8, падение объемов производства по сравнению с 2008 г. составляет около 50 %. Основная причина такого положения дел -- существенное снижение потребления цемента производителями стройматериалов (товарного бетона, железобетонных изделий, плитки и пр.). Как следствие -- сокращение строительства и отделочных работ.

С середины апреля наблюдается небольшой всплеск объемов реализации как цемента, так и ССС. И, как правильно заметил г-н КАРАПУЗОВ по поводу снятых со счетов миллиардов, связано это с активизацией частников. Отдельно хотелось бы сказать о том, что снижение объемов потребления цемента и ССС в сегменте приватного строительства по сравнению с 2008 г. является незначительным.

Исходя из вышесказанного, можно резюмировать, что основным потребителем ССС в 2009 г. будет частный застройщик, и на это надо ориентироваться.

 

Доли рынка импортеров распределились так: кто предлагает меньшую стоимость -- у того больше сбыт

 

 

ОБЪЕМЫ РЫНКА

 

М. НЕСТЕРЕНКО, «Крымцемент».

В Украине по ССС объективной статистики нет. Например, за 2008 г. Госкомстат по коду 26.64.10 «Суміші будівельні та бетони сухі», по которому мы все отчитываемся, дает данные, согласно которым емкость рынка смесей 2 млн 156 т. Но, во-первых, не все отчитываются правильно, а те, кто это делают, включают в отчетность в том числе те продукты, которые некорректно относить к смесям. Поэтому, говоря о емкости рынка в таких условиях, мы можем делать лишь приблизительные оценки. Этот вопрос поднимался Ассоциацией ПССС, но, судя по всему, мы потратим еще много времени и сил, прежде чем Госкомстат позволит производителям правильно отчитываться.

Кстати, знание статистики важно и в процессе воспитания строителя: нужно знать, какие есть производители, какую продукцию и в каких количествах они изготавливают, кто является потребителем.

 

В. ПИПА, «БудМайстер».

У нас также нет четких данных по объемам рынка. В некоторых источниках фигурируют цифры: 1,6 млн тонн, 2 млн тонн ССС в год. Можно попытаться составить представление об объеме рынка смесей, проанализировав данные о потреблении керамической плитки, поскольку основная доля ССС на цементной основе -- это клеевая группа. У разных производителей она составляет 40-60 %. Будет несложно подсчитать расход смеси на кв. м при облицовке плиткой, даже если увеличить его в два раза от рекомендованного в технических каталогах. Так, по данным СМИ, в 2008 г. в Украине прогнозировали реализовать около 69 млн кв. м плитки. Получается, что клеев украинские потребители должны были использовать 276 тыс. т. Если умножить эту цифру на два -- получится приблизительная доля рынка ССС на цементной основе.

Относительно ассортимента следует отметить, что в нашей компании произошло его изменение. За последние восемь месяцев вдвое увеличилась доля смесей для устройства полов. Доля недорогих смесей уменьшилась приблизительно на 5 %. Если говорить о распределении, то 38 % составили клеевые смеси для керамической плитки, 35 % -- смеси для отделки, 21 % -- смеси для устройства полов, 4 % -- грунтовки, 2 % -- гидроизоляционные и затирочные смеси.

 

ВЛИЯНИЕ КРИЗИСА

Ведущий. Какие изменения на рынке ССС вызвал мировой финансовый кризис?

В. ПИПА, «БудМайстер».

Нет инвестиций, не строятся новые крупные объекты. Невозможно говорить о перспективе при отсутствии новых объектов. Только сейчас по сравнению с зимними месяцами компания ощущает небольшой ежемесячный прирост в тоннах и гривнах.

 

Д. ВАСИЛЕНКО, «Фомальгаут-Полимин».

Наша компания ощутила влияние кризиса, но мы находим выходы, которые помогают удержать и, по возможности, укрепить завоеванные позиции. Такая политика невозможна без инвестиций. Так, в конце прошлого года мы завершили строительство и запустили производство на заводе в Херсонской области. Сейчас наблюдается рост потребления продукции «Фомальгаут-Полимин» на юге страны благодаря активизации нашей работы в этом регионе. Также в текущем году компания планирует начать инвестировать в новое производство на Западной Украине. Сейчас сложно предсказать, каковы будут итоги 2009-го. Можем однозначно утверждать, что начинался год значительно хуже. Теперь ситуация выравнивается. Сегодняшнее наше отставание в сравнении с 2008 г. составляет не более 10 %. В данный момент наша задача -- не допустить падения и выйти как минимум на показатели прошлого года.

 

В. ПИПА, «БудМайстер».

Наша компания ощутила падение рынка капитального строительства, поэтому мы работаем над увеличением количества каналов сбыта за счет DIY-сетей.

 

Д. ВАСИЛЕНКО, «Фомальгаут-Полимин».

Кризис имеет определенные позитивные стороны. Из-за вынужденного затишья на стройплощадках увеличилось количество желающих поучиться, повысить квалификацию.

 

Е. КАРАПУЗОВ, «Хенкель Баутехник (Украина)».

На мой взгляд, кризис еще не коснулся украинцев. У нас есть очень хорошая черта: откладывать деньги на всякий случай. Граждане Европы живут в кредит. А мы копим. И, как оказывается, правильно делаем. Поэтому еще до осени-зимы будем жить на сэкономленные деньги. С банковских счетов уже снято 60 млрд долларов. Вскоре еще снимут около 30 млрд. Эти деньги украинских граждан и поддерживают внутренний рынок, в т. ч. наше направление. Идет ремонт квартир. Многие отказались от идеи купить новое жилье, предпочитают привести в порядок старое. Поэтому до осени-зимы все будет нормально. А вот дальше начнутся проблемы. Бюджетообразующие отрасли (металлургия и химия) вряд ли поднимутся, поскольку сбыта нет. Внутреннего потребления не будет, т. к. все новое строительство стоит, и вряд ли его реанимируют в ближайшее время. Мне кажется, чтобы заполнить тот сегмент, который занимает импорт, нужно осваивать свободные ниши, готовить рынок. Специфические виды работ, например восстановление бетонных и железобетонных конструкций, практически не освоены отечественными производителями. А таких работ сейчас проходит очень много, особенно в транспортном строительстве, реконструкции зданий. Если мы будем топтаться в одном сегменте -- результата не будет. Отвоевывать рынок друг у друга за счет снижения цен -- это путь в никуда. Строительное производство не прощает поверхностного подхода. Это наукоемкая и технически сложная отрасль, потому материалы и технологии, конструктивные решения должны составляться с учетом этих принципов.

 

АНТИКРИЗИСНЫЕ МЕРЫ

М. НЕСТЕРЕНКО, «Крымцемент».

Все производители ориентируются сейчас на потребителя, у которого есть денежные средства, т. е. прежде всего на частное строительство. Наша компания переходит на выпуск продуктов, которые стоят дешевле. Но важно не переступить ту грань, когда оптимальная для покупателя цена превращается в плохое качество. Считаем, что нужно предлагать клиенту необходимый продукт, не ухудшая его характеристик. Например, мы не идем по пути снижения качества, а выпускаем новые продукты, более оптимальные с точки зрения цены.

 

В. ПИПА, «БудМайстер».

Антикризисные меры были приняты нашей компанией еще в октябре 2008 г., в результате мы сократили персонал на 38 %. Это было связано с уменьшением сезонного спроса и сокращением объемов продаж. Но такой шаг позволил нашему предприятию полноценно функционировать в самые сложные зимние месяцы. С марта 2009 г. мы возвращаем в штат людей, попавших под сокращение. Также компания снизила общепроизводственные расходы, чтобы более эффективно использовать имеющиеся в наличии средства. Ведется работа с дистрибьюторами по сокращению дебиторской задолженности.

 

В. ЕРМАК, «Полирем».

Наша компания пошла на частичное уменьшение затрат, незначительно сократила персонал.

 

Д. ВАСИЛЕНКО, «Фомальгаут-Полимин».

Зимой мы штат не сокращали, но и не набирали. Сокращалось время смены. Сейчас компания работает стабильно, мы возобновили набор сотрудников.

 

В. ПИПА, «БудМайстер».

В связи с тем, что курс евро по отношению к гривне существенно вырос, мы вынуждены были пересмотреть цены и с 23 февраля увеличить стоимость продуктов на 7,8 %. Удешевлять свою продукцию за счет снижения качества, чтобы иметь возможность продавать ее по прежним ценам, мы никогда не станем. Конечно, следует обращать внимание на экономсегмент. Но я уверен, что нужно брать качеством и первоклассным сервисом. Это будет главным приоритетом работы нашей компании.

 

В. ЕРМАК, «Полирем».

Кризис -- время для переосмысливания места компании на рынке и ее политики на будущее. «Полирем» ни в коем случае не будет снижать качество продукции. Цены мы не понижали и не повышали, а оставили на прежнем уровне. Компания отказалась от большей части прибыли, чтобы удержать свою рыночную долю.

 

Кризис -- время для переосмысливания места производителя на рынке и его дальнейшей политики

 

ГОСПОДДЕРЖКА

Ведущий. Как осуществляется государственная поддержка, связанная с выделением 3 млрд грн для завершения объектов жилищного строительства со степенью готовности 70 %?

Валерий ЛЫХВАР, руководитель отдела продаж ООО «Баумит Украина».

Есть только 50 объектов, которые участвуют в этой программе в Киеве, деньги выделили только для пяти из них. Больше средств нет. Некоторые компании в регионах отказались от участия в программе, поскольку требования (по стоимости квадратного метра и возврату денег) практически невыполнимы. Компании предпочитают самостоятельно искать источники финансирования для объектов с готовностью 85-90 %.

 

А. ЯМЕНКО, «Терминал-М».

Государство вмешивается в деятельность строительной отрасли, но делает это непродуманно. У строителей сейчас множество проблем: дефицит денег, обязательства по взаиморасчетам с поставщиками стройматериалов, судебные иски. Отсутствие средств стимулировало возврат к простому товарному обмену.

Как строительная компания, мы одними из первых ощутили на себе негативное влияние кризиса, поскольку работаем на первичном рынке, который начал падать с началом экономической стагнации. Уровень снижения производства по сборному железобетону был самым большим и остановился на отметке 25-30 % по сравнению с показателями 2008 г. С растворами, бетонами, гарцовками и прочими подобными материалами дела немного лучше. К апрелю ситуация стабилизировалась, и сейчас мы не наблюдаем дальнейшего падения. В настоящий момент компания производит порядка 35-40 % продукции по сравнению с соответствующим периодом прошлого года. Прекращение падения связано, скорее всего, с тем, что начался строительный сезон. Некоторые объекты в Киеве работают сейчас в три смены и в выходные дни.

Беспокойство вызывает тот факт, что многие проектные организации остались практически без заказов. Это значит, что задела на будущее почти нет. Большая надежда на чемпионат Европы по футболу 2012 года. Мы все надеемся получить финансирование.

Предприятия промышленно-строительной группы «Ковальская» всегда были ориентированы на промышленного потребителя. Особенностью нашей деятельности являются силосные технологии. Список объектов, на которых установлены силосы, постоянно увеличивается.

 

ПЕРВИЧНЫЙ РЫНОК

Ведущий. Наблюдаются ли попытки улучшить ситуацию на первичном рынке?

М. НЕСТЕРЕНКО, «Крымцемент».

Ни один банк сегодня не желает финансировать строительную отрасль. Что касается поддержки со стороны государства, то первоначальный список объектов, которые готовы на 70 %, был вывешен на сайте Минрегионстроя и предполагал финансирование в объеме 3 млрд грн. Хотя потребность по Украине -- 6 млрд грн. Соглашусь с тем, что, во-первых, денег нет, в регионы они не дошли и вряд ли дойдут. Условия, которые выдвигает Минрегионстрой, неподъемны для строительных компаний. Поэтому многие владельцы объектов, степень готовности которых свыше 70 %, будут изыскивать собственные средства. Остальные стройки будут стоять.

 

В. ЛЫХВАР, «Баумит Украина».

Рынок живет тогда, когда выделяются ипотечные кредиты по ставке не больше 12 %. На условиях, которые предлагаются сейчас (25-30 % годовых), естественно, заемщиков не найдется. Всем кажется, что цена квадратного метра упадет еще. Но такого не будет. Ниже себестоимости никто продавать не станет. Инвесторы подождут и начнут реализовать квартиры через год-полтора.

 

Эдуард ДОЛГИЙ,, директор ООО «НТЦ «Полирем» СТСХ».

А может, строить будут те, у кого ниже себестоимость, -- благодаря применению новых прогрессивных технологий?

 

Д. ВАСИЛЕНКО, «Фомальгаут-Полимин».

Что вы имеете в виду под прогрессивными технологиями?

 

Э. ДОЛГИЙ, «НТЦ «Полирем» СТСХ».

Как минимум -- машинное нанесение с использованием передвижных силосов и соответствующих приспособлений к ним.

 

В. ЛЫХВАР, «Баумит Украина».

В Польше, Словакии и Чехии «Баумит» является одним из лидеров среди производителей ССС (используемых в силосной технике), а также цементно-известковых штукатурок машинного нанесения. Должен сказать, что в этом году, в отличие от 2008-го, скорость выполнения работ перестала быть приоритетной для строителей.

 

В. ГЕРАГОЗОВА, «Кнауф Маркетинг».

Появилась другая аргументация. Сейчас многие фирмы в поисках потребителя заявляют о лучшем качестве продукции. Т. е. если раньше просто гнали коробки без отделки, то сегодня некоторые компании предлагают постоянную цену и кредит в гривнах, сдают объект с конечной отделкой вплоть до остекления лоджий. Жилье такого качества обходиться в 1000 $/кв. м. Фирмы, которые ищут возможности продажи жилья, готовы предлагать качественный продукт.

 

В. ЛЫХВАР, «Баумит Украина».

Какие материалы используют при отделке?

 

В. ГЕРАГОЗОВА,, «Кнауф Маркетинг».

Машинную штукатурку и нивелирующиеся полы. Если прошлым летом стоимость работ по машинному нанесению с материалом достигала 100 грн и более, то в этом году она упала до 80 грн. Конечно, нужно учитывать и то, что бригады соглашаются работать за меньшие деньги.

 

А. ЯМЕНКО, «Терминал-М».

Я наблюдал ситуацию на нескольких объектах в Киеве. Строители делятся между собой информацией: на каком объекте дороже платят за работу, туда они и переходят.

 

В. ГЕРАГОЗОВА, «Кнауф Маркетинг».

Это все-таки больше характерно для 2008 г. В этом году у компаний, где есть парк машин, рабочих ограничивают особыми условиями, поэтому им не так легко перейти к конкурентам. К тому же строители рискуют вовсе потерять работу, поэтому стараются держаться за свое место.

 

НУЖНО ГОТОВИТЬ РЫНОК!

В. ЛЫХВАР, «Баумит Украина».

Основными потребителями сейчас являются сегменты малоэтажного строительства и коммерческой недвижимости. Кроме того, будут заканчивать работы на тех объектах высотного строительства, что готовы на 60-70 %. Новые большие стройки никто начинать не будет.

 

Е. КАРАПУЗОВ, «Хенкель Баутехник (Украина)».

Должен отметить, что за 2008 г. ассортимент продукции практически не изменился. На 90-95 % обеспечен сегмент облицовки, а также работы, связанные с подготовкой оснований под отделку. Остальные сегменты так и довольствуются 10-12 %. Т. е. продукция для сложных работ пока не получила достойного внимания ни со стороны производителей, ни со стороны потребителей. К таким работам можно отнести: наливные полы, гидро-, звуко- и теплоизоляцию, восстановление бетонных и железобетонных конструкций. Нам стоит обсудить то, каким образом можно влиять на развитие ассортимента продукции для тех видов работ, где системы с использованием ССС задействованы незначительно.

 

Ведущий. Что, по вашему мнению, не дает возможности вытеснить дедовские технологии?

Е. КАРАПУЗОВ, «Хенкель Баутехник (Украина)».

В первую очередь, к этому не готовы конечные потребители строительной продукции. Они не спрашивают о качестве покупаемого товара. До кризиса покупателей в основном беспокоило то, чтобы объект был построен. Никто не задавался вопросами об эффективности тепло-, звуко-, гидроизоляции и другими параметрами, связанными с эксплуатационными затратами, которые должны быть принципиально важными для покупателя. В итоге получался полуфабрикат -- стены, окна, крыша, -- который не стоил тех огромных денег, которые были заплачены. Особенность применения новых технологий заключается в том, что они позволяют минимизировать эксплуатационные затраты. Надеюсь, что кризис приведет в чувство и строителей, и покупателей. Новая квартира -- это товар, при покупке которого нужно оценивать каждую его составляющую. К сожалению, сейчас никто этому должного внимания не уделяет. Рынок к принятию подобных правил не готов.

В Киевском национальном университете строительства и архитектуры в прошлом году впервые состоялся выпуск специалистов, которых специально обучали тому, как профессионально продавать строительную продукцию с точки зрения основных потребительских свойств. Готовясь к одному из занятий, студенты проанализировали рекламные буклеты строительных компаний. Оказалось, что там нет ни слова о технических особенностях зданий. Продают инфраструктуру, вид из окна, экологию и даже соседей -- т. е. то, что не является заслугой строителей. Думаю, подготовка специалистов такого направления -- первый шаг к достоверной оценке строительного товара и грамотному его представлению на рынке.

 

Ведущий. Самые продвинутые покупатели спрашивают: дом панельный или кирпичный?..

Е. КАРАПУЗОВ, «Хенкель Баутехник (Украина)».

Это то, о чем я говорил: потребитель не готов самостоятельно оценить возможности приобретаемого товара. Выбирая костюм, покупатели смотрят на торговую марку, фасон, материал, оценивают качество выполнения работы. А приобретая квартиру за 200 или 300 тыс. долларов, смотрят только на то, чтобы были стены и на то, из какого материала они сделаны. Приоритет отдается облицовке из кирпича, а что за ней -- никого не интересует.

Сегодня клеевых смесей изготовляется в три раза больше, чем производится и продается плитки. Можно предположить, что клей идет на подготовку поверхностей, выравнивание стен, полов и пр.

Мы проанализировали ситуацию с теплоизоляцией. Куда уходит произведенная продукция? Только наша компания продала в 2008 г. почти 4 млн кв. м. Теперь посмотрим на рынок: за прошлый год в Украине сдано в эксплуатацию около 10 млн кв. м жилья. Предположим, половина приходится на скрепленную теплоизоляцию -- получаем 5 млн кв. м. Если вычесть окна, двери, архитектурные излишества -- в новом строительстве остается 3 млн кв. м. Ответ на заданный нами вопрос: скорее всего, продукция востребована в эксплуатируемом фонде.

На мой взгляд, проблема из проблем -- тепловая модернизация жилого фонда. Фасады принадлежат городу, а не людям! Людей тоже можно понять: сырость, плесень, грибок -- это то, что нужно устранять. Но процесс стал неконтролируемым. Фасады, а с ними и города, доводятся до неприглядного вида. К тому же непрофессиональный подход при решении проблемы тепловой модернизации жилого фонда не может быть эффективным. Эту проблему нельзя пускать на самотек. Нужно всеми возможными способами информировать потребителей о том, что локальное утепление отдельных квартир неспособно раскрыть все возможности тепловой модернизации -- комфортные условия проживания зимой и летом, продление сроков эксплуатации здания, экономию энергоресурсов, повышение конкурентоспособности квартиры и дома в целом, его архитектурную выразительность…

 

Д. ВАСИЛЕНКО, «Фомальгаут-Полимин».

Я общался с представителем компании, которая проводила утепление дома, в котором я живу. Этот человек с гордостью говорил о том, что он нашел свою технологию системы фасадного утепления: утепляет экструдированным пенопластом; не клеит его, а прибивает металлическими дюбелями, после чего наносит клей и покрывает бежевой краской. Речь о защитном слое для фасада даже не идет. Стоимость утепления 1 кв. м составляет 250 грн. За такие вещи надо наказывать. Нужно учить строителей работать правильно, с соблюдением норм, потому что претензии потом будут к производителю продуктов!

 

В. ГЕРАГОЗОВА, «Кнауф Маркетинг».

Они же не сдают объекты. Они выполняют заказанные работы и просто обманывают конечного потребителя.

 

В. КОЗАЧУК, УАПССС.

Евгений Климентьевич (КАРАПУЗОВ. -- Ред.) часто приводит такую статистику: 92 % отказов, связанных с возникновением дефектов, -- это результат неверно выполненных работ.

 

Е. КАРАПУЗОВ, «Хенкель Баутехник (Украина)».

Все задаются вопросом: где искать новые рынки сбыта? Они у нас есть, мы их должны осваивать. Рынок нужно готовить. И кроме нас этого никто не сделает. Необходимо объединить усилия, тогда будет результат.

 

Ведущий. Какой вы видите роль СМИ в продвижении продуктов, в донесении до потребителей правдивой информации?

Е. КАРАПУЗОВ, «Хенкель Баутехник (Украина)».

Маркетологи, порой, ставят следующую задачу: нужно давать такую техническую информацию, чтобы было понятно и домохозяйке. Спрашивается: «Разве домохозяйка занимается теплоизоляцией, гидроизоляцией?» Еще раз обращаю внимание: строительное производство -- технически сложная отрасль. А потому требует профессионального подхода. Роль СМИ в подготовке потребителя строительной продукции может быть очень важной и эффективной.

 

Э. ДОЛГИЙ, «НТЦ «Полирем» СТСХ».

Домохозяйку тоже нужно принимать во внимание. Именно она решает, какой ремонт ей делать, из каких материалов. Она первая замечает проявления некачественной гидроизоляции.

 

Людмила КУТОВАЯ, маркетолог компании «Полирем».

Любой человек находится в информационном поле и получает информацию. Наша задача -- найти это поле и предоставить необходимые сведения.

 

В. ГЕРАГОЗОВА, «Кнауф Маркетинг».

Те же домохозяйки порой звонят и дотошно расспрашивают о продуктах.

 

Е. КАРАПУЗОВ, «Хенкель Баутехник (Украина)».

Подготовка специалистов -- это предмет отдельного, очень серьезного обсуждения. Проблем много: недостаточно проектировщиков, владеющих последними достижениями в области строительных материалов, нормативная база отстала от нынешних возможностей стройматериалов; есть масса других сложностей, не способствующих сооружению конкурентоспособных объектов как с технической, так и с экономической точки зрения. Пока производитель работ не поймет, что подготовленный специалист выгоднее, прежде всего экономически, себестоимость строительной продукции будет снижаться только за счет ее качества.

 

НОРМАТИВНЫЕ ДОКУМЕНТЫ

Ведущий. Как обстоят дела с нормативной базой?

Е. КАРАПУЗОВ, «Хенкель Баутехник (Украина)».

По ССС небольшой прогресс есть: действуют ГСН В.2.6-22-2001, ДСТУ-П Б.В.2.7-126:2006, подготовлен ДСТУ Б В.2.6...:2009 «Системи фасадні теплоізоляційно-опоряджувальні суцільні з личкуванням штукатурками. Загальні технічні умови». Но на такие виды работ, как гидроизоляция, полы, восстановление бетонных и железобетонных конструкций и пр., норм нет. Думаю, это тоже наша задача, задача производителей материалов и систем.

Еще одна существенная проблема -- отсутствие действенного контроля качества строительных работ. Не секрет, что нормативные, проектные требования и фактическое положение дел не всегда совпадают. Поэтому по сложным видам работ (тепло-, гидроизоляции и т. п.) наша компания проводит инженерно-техническое сопровождение предлагаемых решений. Мы поставляем системы, консультируем, производим инженерно-техническое сопровождение, вместе со строительными компаниями участвуем в процессе контроля качества и вместе с ними несем солидарную ответственность.

 

В. КОЗАЧУК, УАПССС.

Недавно начальник Главной инспекции ГАСК Александр БОНДАРЕНКО привел в одном из интервью чрезвычайно интересные данные: на 40 % объектов, обследованных Госархстройинспекцией, обнаружены грубейшие нарушения. Причем обследования были поверхностными, поскольку в Украине очень мало квалифицированных специалистов по вопросам, касающимся ССС, систем гидроизоляции, утепления и пр. Считаю, что участникам рынка ССС нужно объединиться и взаимодействовать с Госархстройинспекцией. Все члены УАПССС постоянно находятся на объектах, где используется их продукция, имеют возможность наблюдать хаос, который там царит. Почему мы упускаем замечательную возможность поддержать Госархстройинспекцию, чтобы совместными усилиями вывести строительный рынок на более высокий уровень? Не нужно забывать, что здесь собрались не столько конкуренты, сколько коллеги, у которых цель одна -- сделать рынок более цивилизованным. А мы постоянно возвращаемся к разговорам о сухих смесях.

Хочу отметить, что ведущие операторы рынка ССС, несмотря на все камни, которые бросают в их сторону, все-таки привели строительное производство к более четкому пониманию того, что такое сухие смеси, как их нужно использовать. К сожалению, как показывает практика, работы у нас в этом направлении все еще очень много.

 

ПЕРСПЕКТИВЫ, ПРОГНОЗЫ

М. НЕСТЕРЕНКО, ДП «Крымцемент».

Я не вижу радужных перспектив. Кроме ССС, комбинат «Стройиндустрия» производит цемент, поэтому мы обладаем информацией о цементном рынке. Должен сказать, что за четыре месяца 2009 г. падение емкости рынка цемента составило 45-55 %. К апрелю ситуация немного наладилась. За первый квартал 2008 г. в Украине было произведено и продано 4 млн 800 тонн цемента. В этом году -- 2 млн 200 тонн. Цемент -- это первичное строительство, которое через полгода-год превратится в жилье или промышленный объект, нуждающийся в отделке. Поэтому вполне вероятно, что рынок ССС еще почувствует падение, поскольку темпы строительства не увеличиваются и стагнация продолжается.

Наша продукция достаточно стабильна на рынке, т. к. любая новая торговая марка в период развития всегда показывает рост. Хотя общее падение рынка, естественно, ощущается.

Пока не возобновится крупное строительство, перспективы рынка смесей, как и рынка цемента, очень незначительные.

 

В. ГЕРАГОЗОВА, «Кнауф Маркетинг».

Есть сегменты, где мы можем развивать и увеличивать продажи. Например, рост по наливным полам наблюдается потому, что в этом сегменте позже стали применять современные материалы. Этот рынок только начал развиваться. При общем падении объема работ в этом сегменте все равно можно увеличивать производство и продажи за счет замещения простых примитивных материалов современными. Конечно, в случае с гипсовыми смесями продуктовая линейка не столь широка, как, например, в случае с цементными, но даже в таких тяжелых экономических условиях можно развивать и продвигать новые решения. Спрос на массовые продукты, возможно, уменьшился, но за счет других смесей можно поддерживать общие объемы производства и обеспечивать рентабельность, не идти на убытки и выдерживать приемлемый уровень цен.

 

Э. ДОЛГИЙ, «НТЦ «Полирем» СТСХ».

На международной конференции «Стройхимия-2009» был представлен анализ рынка стран СНГ, в т. ч. Украины, выполненный российской аналитической компанией "Агентство строительной информации". Ключевым моментом исследования стало утверждение, что стремление выпускать только простую и дешевую продукцию -- это дорога в никуда. В частности, речь шла о том, что в период кризиса могут выжить сильные компании с нетрадиционным маркетингом. Конечно, рынку требуются продукты экономсегмента (достаточно качественные и недорогие) для частного застройщика и ремонтных работ. Но следует учитывать, что сегодня строятся люди обеспеченные, которые предпочитают приобретать дорогие качественные материалы. Поэтому зачастую они останавливают свой выбор на импортных смесях, поскольку отечественных материалов соответствующего качества в Украине мало. Я отслеживаю ситуацию по брендам на украинском рынке и должен заметить, что его интенсивно осваивают такие компании, как «Сен-Гобен», «Мапей», «Лафарж» и др. Эти производители повсеместно присутствуют на мировом рынке и постепенно завоевывают наш. Украинским изготовителям следует обдумать свою стратегию на будущее с учетом этих факторов.

Я также согласен с г-ном КАРАПУЗОВЫМ касательно того, что нам нужно вплотную заниматься разработкой систем, и не только по гидроизоляции, но и по теплоизоляции. Я вижу в этом единственный способ выхода из кризиса. Посмотрите, что сейчас делается со старыми домами. Люди, не дожидаясь решений правительства, начинают самостоятельно их утеплять. Есть ряд фирм, которые занимаются этой самодеятельностью. Причем без нормативных документов, заключения пожарной инспекции.

К прогрессивным технологиям относится механизация нанесения растворных смесей. В этой связи по очень правильному пути идет компания «Кнауф», которая делает смеси для собственных машин. Мы столкнулись с тем, что создавать смеси для машин любой конструкции неперспективно. Постоянные нарекания и жалобы пользователей неизбежны. Нужно делать смеси для определенного типа машин. У разных машин разные смесительные устройства, поэтому и составы должны подбираться соответствующим образом. Например, для облицовки используют самый простой клей. А что делать с керамогранитом, клинкерной плиткой, другими крупноразмерными плитками? Следует учитывать, что в ближайшем будущем люди начнут строить качественно и под ключ. А мы готовы только к тому, чтобы поставлять смеси для какой-то определенной цели. На рынке останутся только те строительные фирмы, которые предложат лучшее качество материалов и оптимальные сроки возведения объекта при более низкой себестоимости работ. Для них нужно делать материалы. Наша компания занимается сейчас клеевыми смесями под новые материалы, новыми штукатурками и целым рядом гипсовых и цементных составов для машинного нанесения.

 

Ведущий. Готов ли рынок в целом к таким переменам?

Э. ДОЛГИЙ, «НТЦ «Полирем» СТСХ».

Рынок сейчас спит. Никто не знает, когда кончится кризис и как это случится. Задача маркетинга -- сделать анализ и наметить перспективные направления.

 

Л. КУТОВАЯ, «Полирем».

Информация хорошо воспринимается после встряски. Формировать рынок нужно нам самим. Мы должны информировать потребителя о новых продуктах, их свойствах, способах применения.

 

В. ГЕРАГОЗОВА, «Кнауф Маркетинг».

Кризис навредит не столько крупным, сколько мелким производителям, у которых нет наших возможностей ни в плане качества продукции, ни в отношении дистрибуции, квалификации, оборудования, подбора сырья.

 

Э. ДОЛГИЙ, «НТЦ «Полирем» СТСХ».

Каждая компания будет искать свой выход из создавшейся ситуации. Те, кто найдут и воспользуются нетрадиционным подходом, получат положительный результат.

 

Е. КАРАПУЗОВ, «Хенкель Баутехник (Украина)».

Важно, чтобы мы не мешали друг другу. Потому что это будет работать против нас, этим воспользуются зарубежные компании, которые пришли или еще придут на подготовленный рынок.

 

А. ЯМЕНКО, «Терминал-М».

Нужно делиться информацией о недобросовестных партнерах.

 

Э. ДОЛГИЙ, «НТЦ «Полирем» СТСХ».

Раньше на такие вещи особого внимания не обращали. Сейчас, когда денег нет, все проявляется мгновенно. В такое время соблюдать порядочность и честность выгодно.

 

журнал "Конкретно о строительстве"  №5 (май) 2009 г.